广西扶贫最强音：南宁一对党员夫妻瞄准“靶心”精准发力
时间：2019-02-28 来源： 作者：
“扶贫需要精准，模式不能跑偏，只有解决从农业基地到消费者之间的‘三大痛点’，修建从生产基地到消费者之间的‘高速公路’，才能打造真正的O2O。”——这是2月23日上午从“坤烈式精准扶贫商业新模式媒体推介会”上传出的广西扶贫最强音，与会的区、市相关部门领导、30多家主流媒体记者和企业代表等100多人，共同见证了广西坤烈实业有限公司输出“广西扶贫新样本”的精准与真实！
作为广西坤烈实业掌门人的李坤烈、邓秀金是一对党员夫妻，虽身为商海弄潮人，但夫妻俩始终储蓄一切至真、至善、至美的东西，然后，与善良相随，与善心相拥，与善行相约，走过红尘喧嚣，在清清浅浅的岁月中写下了动人的暖。
——投资2亿多元开发了南宁市西乡塘区“龙腾雅里商业中心”，总占地面积达5111平方米，总建筑面积42966平方米，引进经营商户最多时达300多户，为社会提供了上千个就业岗位，有力地提振了城中村雅里村的经济繁荣。
——依托现代化的经营理念，成熟的市场运作模式，投资创建大型“金海湾农贸市场”，设有1000个摊位和近千个停车位，整个项目运作完成后，预计带来5000个就业岗位，直接辐射150万消费人群，一跃成为了新阳商业圈大型城市综合体项目。
——投资创建了“西乡塘电商孵化基地”，打造“广西第一淘宝村”，积极培育电商发展新业态，推动经济持续健康发展，扶持就业创业人员达3000人次，据不完全统计，仅2015年度电商企业总交易额达1.5亿元。
——协力打造“西乡塘区（广西第一书记）扶贫农产品展销街”，拿出30个集中、固定的铺位无偿提供给广西区内各市县党委、政府，作为第一书记、贫困村长期稳定的扶贫农产品展销和在首府南宁展示扶贫农业产业成果的对外窗口。
如今，在中国精准扶贫进入了冲刺阶段时，夫妻俩也不甘落伍，大胆创新，充分利用公司旗下金海湾大型农贸市场为依托，输出商业新模式，裂变传统扶贫方式，决心在扶贫攻坚中有所作为。
据广西坤烈实业有限公司策划总监庞鸿杰在推介上介绍，该公司实施的商业扶贫新模式，不仅真正解决了从农业基地到消费者之间的“三大痛点”，而且彻底打通了从生产基地到消费者之间的“高速公路”。
众所周知，眼下的农业产业扶贫成为了从最深处拔掉“穷根”的主要抓手，所以农业产业领域迎来了社会力量的资金大投入，但扶贫成效不大，甚至困境重重，主要原因就是被大家忽视的“三大痛点”——
一是农民们的痛点。作为“上游”的生产方，农民们陷入两大困境：当产品销路不畅时，市场价格低迷不振；当市场价格上扬时，又因缺乏资金投入生产不来、供应不上。
二是经营户的痛点。作为“中游”的流通环节，农贸市场经营户遭遇两大盲点：由于对销量无法做到精准把握，造成每天进货数量和品种不准，过剩第二天不新鲜又卖不了烂掉，而提前库存又心中无数；经营过程中因不会拓客、不会引流、不会设置产品利益链条、不会确定产品线而承受各种风险，结果往往是喊价高、交易少、钱难赚，常常陷入畅销时不够卖，囤货充足时又滞销的怪圈。
三是消费者的痛点。作为“下游”的目标客户，消费者面临两大矛盾：钱花了得不到实惠；破费了买不到安全放心产品。这是因为，每一个生产销售环节虽有监控，但这个监控实际上不健全，除非是同一家企业、同一个人、同一个大脑来统一指挥。
对此，李坤烈、邓秀金夫妻俩比喻说，农产品从农民种养基地经过农贸市场再到消费者手中，这其间所形成的整个产业链与一条高速路那样，因途中发生事故而产生堵车，很像动脉血管中的脑血栓，堵得太久，就会疼痛难忍。
根据农业产业链之上游、中游、下游出现的核心痛点，从事多年农贸市场运作的广西坤烈实业公司经多方考察论证后，举全公司之力狠下功夫，将上中下游三件事结合起来纳入一件事来抓。具体实施方案是——
一是协助“上游”生产方，解决价格恒定问题，视情况相应投资入股对上游产业链实行有效管控，确保消费者买到既便宜又安全的产品，实现为耕者牟利，让食者放心的良好愿望。
二是帮扶“中游”经营户，以广西坤烈公司投资建设的金海湾大型农贸市场为载体，对进驻经营户采用免租和联营方式，把利益捆绑，将传统的管理者和经营者之分变成共生关系，一起面对市场的风险。这样，市场方转换成服务方，全力推动中游经营户做好上游产品的对接和解决下游拓客引流问题。
三是挖掘“下游”消费者，掌握精准消费大数据。为从最开始的下游用户端推导出上游的生产端，以精确的数据指导生产。广西坤烈实业公司属下的金海湾大型农贸市场给客户建立了会员制，并把客户当成用户来悉心服务，详细了解用户数据，建档立册和归类统计每个用户一年的实际消费情况，指导中游经营户与上游生产方定产、定量、定品质，使各方把风险几乎降低为零，从而打通销路和销量，创造共享价值，彻底解决农业产业链终端问题。
就这样，一条完整的信息产业链高速路顺利通车，其交通控制和运营管理模式都能做到是由一个脑袋直接指挥，如此这条高速路才能真正发挥出它的支撑引领作用。
依托大数据技术的数据化、动态化的特点，与精准扶贫机制全面对接，让数据扶贫成为精准扶贫的核心技术和有效路径。相信广西坤烈实业有限公司精心布局的这盘棋，定会激活农业内生动力，形成精准扶贫新动能。
